Gracias por A2A.
Durante un tiempo dirigí una fábrica porque tenía una idea que quería producir. Lo interesante es que cuando comencé no tenía idea de cómo hacerlo.
La mayoría de la gente diría: “Encuentra un experto y úsalos”, que es la forma inteligente, pero siempre quise tener una fábrica.
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Te sorprendería lo simplista que empecé. Conseguí libros como los de The Way Things Work de David Macauley y apenas comencé a leerlos. Era una manera muy ineficiente de ir porque no sabía, por el libro, qué piezas disponibles en el mercado estaban disponibles, pero entendí la mecánica simple de esto.
Luego comencé a buscar máquinas para ayudarme a hacer lo que quería hacer y les pregunté a las personas que vendían las máquinas cómo utilizaría sus máquinas para hacer lo que quería hacer.
Eso funcionó bien porque querían venderme sus máquinas, y me dieron todas las indicaciones para cosas que ignoraba al entrar.
Pero no hice grandes progresos hasta que contraté a un ingeniero mecánico y un robotista aficionado para que me ayudara. Entonces realmente empecé a aprender.
Aún así, hubo ciertos conceptos que me sirvieron bien. Mi objetivo era construir para la fabricación, porque mi intención era aumentar la producción a medida que avanzaba.
Ahora mucho depende de lo que quieras hacer, por lo que habrá muchas áreas diferentes en las que trabajar.
Todo lo que hice fue antes del aumento de la impresión en 3D, por lo que estaba utilizando herramientas como fresadoras CNC, sierras de cinta, dobladoras y perforadoras con regularidad.
No hay un propósito general, “¿Cómo diseño algo?”, Porque hay muchas cosas que diseñar. Pero hay algunas heurísticas que aprendí gracias a mi excelente personal. La clave fue siempre hacerme estas 2 preguntas sobre el diseño.
¿Qué debe ser verdad?
¿Qué es opcional, y puede que no sea verdad?
Como resultado de esas 2 preguntas, cada iteración del diseño fue una gran distancia.
Una cosa que el ingeniero mecánico me enseñó es que cuanto más flexibles sean las tolerancias requeridas (es decir, cuanto más juego se permita), mejor será el diseño, si usted es una empresa pequeña. Alguien como Apple puede ir por tolerancias ridículas, pero las tolerancias son muy caras. El diseño ideal es similar a una llave inglesa (también conocida como llave de tubo) en la que las tolerancias son relativamente grandes y, sin embargo, la moza aún se mantiene firme cuando es necesario.
Otra cosa que el robotista me enseñó es que la construcción de plantillas estables, preferiblemente a partir de las partes terminadas deseadas, ayuda dramáticamente. Y un lado contrario al argumento de tolerancia es que a veces puede aumentar la resistencia de las juntas trabajando con las tolerancias.
Otro empleado de medio tiempo que tuve, me enseñó que puedes aumentar considerablemente la resistencia a la torsión de algo al doblarlo.
Esta pregunta, y preguntas similares, serían útiles para alguien en su diseño: ¿Cuáles son algunas cosas que los ingenieros mecánicos saben y otras no?
He estado siguiendo esa pregunta un tiempo y hay algunos grandes datos de información.
Pero hay una cosa sobre el diseño que nunca he oído mencionar a nadie. Esta pregunta depende, por supuesto, de si está diseñando para fines comerciales o no. Pero suponiendo que tiene en mente una máquina que desea vender, recuerde que está diseñando algo para vender.
En otras palabras, debe averiguar de qué se trata el diseño que va a lograr que la gente lo compre.
Un gran error que muchas personas hacen es pensar que deben ser “todo para todos” en el proceso de diseño. De hecho, esto es la muerte de un empresario temprano (a menos que, por supuesto, tengan fondos de bolsillo, pero esas son excepciones, no la regla).
Así que la pregunta en tu mente, mientras diseñas, es esta,
¿A quién voy a vender esto también?
¿Por qué lo van a comprar?
¿Qué los convencería de que me compren esto frente a cualquier otra cosa?
La respuesta, para una pequeña empresa, suele ser una característica muy específica. Tenga en cuenta aquí que dije: “A” característica, no “algunas características”, pero 1 característica en particular.
Entonces, lo que haces es crear el mensaje que vas a usar para vender el artículo primero.
Una vez redactado el mensaje, luego regresas y dices: “¿Cómo este diseño coincide con ese mensaje”?
Si puedo dar un ejemplo de negocios, es Southwest Airlines. Decidieron que su mensaje era: “Vamos a ser las aerolíneas de bajo costo”. Y luego cada decisión fue puesta a través de la lente de ese mensaje.
Cuando diseñas, quieres que cualquier mensaje que recibas se haga realidad cuando la gente vea tu producto. Desea que haya al menos una pregunta de “¿Cuál es el mejor producto para hacer X” en la que usted y solo usted son la respuesta obvia correcta?
Hay mucho que entra en un buen diseño de la máquina. Todo depende por completo de lo que intenta lograr con la máquina. Pero solo hay 2 preguntas importantes sobre cualquier diseño.
- ¿Puedo construirlo fácilmente?
- ¿Puedo venderlo fácilmente?
El diseño de máquinas no es como la mayoría de los otros negocios. Incluso con la impresión 3D, encontrará que va a terminar de obtener piezas de muchas más fuentes de las que esperaba.
Aquí están los aspectos no obvios del diseño de la máquina que pueden obstaculizar al posible inventor.
- ¿Qué tan confiable es mi cadena de suministro?
- ¿Cómo será empaquetado?
- ¿Qué restricciones de envío afectan el tamaño del artículo? Si se va a vender al por menor, debe tener en cuenta cómo se asienta y cómo se ve en los estantes de las tiendas. Si se va a vender directamente al consumidor, debe tener en cuenta qué tan sólido es el empaque y cuáles son los costos de envío y los requisitos de tamaño. La mayoría de las personas no se dan cuenta de que el embalaje a menudo supera la quinta parte del costo final de los productos. Y el envío directo implica la necesidad de un empaque más sólido, o un diseño que sea resistente al desbaste de la entrega del artículo.
- ¿Cuánta asamblea de usuario puede estar involucrada?
- ¿Cuál es mi propuesta de venta única?
- Si estoy usando electricidad, ¿puede funcionar con baterías? Si no es así, asegúrese de tener en cuenta la aprobación de United Laboratires.
Puede parecer que estoy hablando de todo menos del diseño de la máquina, pero estos factores que señalo son claves para llevar una máquina al mercado. No es tan fácil de hacer.
Por supuesto, puede ir a la ruta de compras para un fabricante contratado. La mayoría de la gente debería hacer esto, me imagino. Pero esto puede ser un problema si estás haciendo algo que no se parece a nada que esté ahí fuera, como lo estaba yo.
Si hay una para llevar que tengo, es que los proveedores son tus amigos. Quieren ayudarte a tener éxito, ya que les ayuda a tener éxito. Tomar partes de su idea con los proveedores de componentes y pedirles su consejo le dará algunas ideas buenas que sería difícil encontrar por su cuenta.
Propuesta de venta única: lo que nadie te dirá.
Anteriormente mencioné que necesitas saber cuál es tu característica clave. El único criterio de venta en el que vas a intentar sobresalir. Ahora voy a revelar un secreto poco conocido para poner en marcha un negocio.
Necesita que la característica sea tal que sea atractiva para un mercado que sea lo suficientemente pequeño como para que pueda ser el líder en él.
El mayor error que comete la gente es tratar de diseñar una característica que todos querrán. Esto está bien si está enviando bits digitales a través de Internet, pero los productos reales tienen tiempos de demora.
Imagina que tienes, digamos, cien mil en respaldo y has encontrado un producto que llega inmediatamente a 5 millones en ventas. Si su cadena de suministro no es sólida, solo habrá educado a competidores ricos acerca de un mercado en el que pueden ingresar fácilmente, habiendo hecho todo el trabajo duro por ellos.
Si el mercado es tan grande que es imposible para usted ser el líder en él, su mercado puede evaporarse de la noche a la mañana.
La forma de construir un negocio es construirlo en etapas.
Solo hay 1 excepción a esto, y eso es si ha obtenido una patente amplia y sólida.
De lo contrario, la idea es ser el líder con su función inicial, y luego agregar más funciones valiosas a medida que aumenta el valor de la empresa para ser líderes con esa función también.
Hay muchos caminos hacia el éxito, pero el camino más seguro hacia el fracaso es tratar de ser “todo para todos”.
Si tuviera un poco más de información sobre el producto, podría haberle dado un mejor consejo. Las máquinas van desde herramientas eléctricas hasta automóviles, desde una palanca común hasta un tractor de excavación de túneles. Los clientes van desde consumidores a industrias y gobiernos. Las máquinas pueden fabricarse de una en una (como una represa hidroeléctrica) o pueden venderse por varios millones. Es simplemente una categoría demasiado amplia para dar una respuesta única para todos.
