¿Cómo estudian y entienden los profesionales un mercado?
Mi negocio es para todos los mayores de 17 en el planeta, no sé cómo llegar a todos ellos. ¿Cómo puedo entender mi mercado para ver quién lo quiere, dónde están esas personas y cuánto pagarán por ello?
En primer lugar, creo que necesita tener un conocimiento profundo de su producto o servicio propuesto:
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- ¿Cuál es el propósito para el cliente?
- ¿Cómo se puede describir: tamaño, forma, color, función y beneficios?
- ¿Cómo puede el cliente acceder a él o cómo se entrega su producto o servicio al cliente?
- ¿Cuánto cuesta, o cuáles son las condiciones para su utilidad?
- ¿Por qué su marca es la mejor vía para obtener el producto o servicio?
- ¿Cuál es la disponibilidad del producto o servicio y cuán económico o sostenible es producir o proporcionar?
- ¿Cuáles son las implicaciones más amplias de usar su producto o servicio, ambiental o socialmente?
- ¿Su producto o servicio durará mucho tiempo (longevidad), o si es sensible al tiempo o depende de ciertas condiciones (como el entorno o la ubicación)?
- ¿Tiene un prototipo rápido o un producto viable mínimo para mostrar las características y los beneficios, o mejor aún, para adquirir un lote piloto de clientes iniciales?
En pocas palabras, todas estas preguntas pertinentes le darán una mejor comprensión de su propio producto y servicio.
Entonces es más fácil para usted abordar la pregunta más importante del cliente:
¿Cómo puede ayudarme el producto o servicio?
Dedique algo de tiempo a elaborar una serie de sus propias preguntas de estrategia para ayudarlo a reflexionar y explorar más a fondo.
Este es el punto de partida de su investigación de mercado.
Hay 3 formas principales de realizar una investigación de mercado:
- investigación teórica : uso de la información existente de las publicaciones gubernamentales, de Internet y de la industria;
- investigación de campo : recopilar la información usted mismo, mediante entrevistas, encuestas, cuestionarios y otras herramientas de investigación;
- agencias comerciales : contratación de organizaciones externas que llevan a cabo la investigación para usted;
Inicialmente, puede revisar algunas revistas comerciales y estadísticas gubernamentales para tener una idea de los productos o servicios relacionados. Las entradas indirectas son igual de importantes cuando más tarde comienzas a conectar los puntos, por así decirlo.
Luego, salga y hable con algunas personas conocedoras de la industria para explorar y evaluar puntos de vista diversos y ampliados.
Hable con miles de personas en cualquier asociación comercial o empresarial local, ya que una diversidad de aportaciones siempre es valiosa.
Si puede redondear un lote piloto de clientes iniciales, como se mencionó anteriormente, puede tener sus propios bucles de retroalimentación y avance en la investigación de mercado.
Otra buena herramienta para usar como parte de su exploración estratégica es la cuadrícula de análisis FODA, que puede usar como una auditoría de vulnerabilidad de su producto y / o servicio actual.
También es muy útil para que lo utilice para crear un ajuste estratégico, después de unir sus fortalezas y debilidades como proveedor, para entretener a todas las oportunidades de mercado disponibles y también para contrarrestar cualquier amenaza potencial que pueda surgir en el horizonte. .
Incluso desea realizar un estudio de viabilidad, como parte de su análisis ambiental futuro, a medida que comienza a explorar y considerar otras opciones de desarrollo de riesgo.
Una vez que tenga toda la información relevante a la mano, que requiere un análisis detallado y pensamiento crítico, elabore un plan de negocios, al menos con una proyección de 5 años, que le permita mantenerse enfocado en las metas y objetivos estratégicos a largo plazo y mantenerse flexible En la ejecución táctica.
He escrito extensamente sobre el desarrollo de un plan de negocios en Quora. Puedes buscar en sus archivos.
¡Dios mío en tu nuevo esfuerzo!
[2016_Market Study]
