A continuación hay una lista (no en un orden particular) de lo que creo que son los mejores libros de marketing. Son libros que han dado forma a mi carrera, me enseñaron cómo atraer a muchos clientes importantes , difundir mensajes y, en última instancia, ayudaron a adquirir y mantener a muchos clientes que gastaron muchos millones de dólares. Espero que también te gusten.
1. Purple Cow de Seth Godin No le dirías a nadie que viste una vaca. Les dirías si vieras una vaca morada. Seth escribió este libro hace muchos años, pero es un clásico porque dice algo básico, atemporal e importante. Hacer cosas notables, hacer marketing notable. Es la mejor manera de crecer. Es la mejor manera de vender. ¡Incluso Jay-Z ha recomendado este libro a Oprah, no menos! Como vendedor, lo más claro del libro es: representar a las personas que se destacan, hace que sea más fácil hacer lo que haces.
2 y 3. Confesiones de un publicista y The Ogilvy sin publicar por David Ogilvy No solo Ogilvy es un maestro en publicidad y copia, sino que es un gran escritor y casi se podría decir que es un filósofo de negocios. Las conferencias son un poco exageradas como título porque Ogilvy no confiesa exactamente nada. Él sólo comparte su sabiduría. Sorprendentemente, la mayoría de las mejores lecciones de este libro no son sobre publicidad, sino sobre liderazgo, gestión de clientes y presentación. En mi opinión, los libros de negocios agotados son en realidad algunos de los mejores libros que puedes leer. Para empezar, puedes analizar fácilmente lo atemporal de lo temporal. Y lo que es más importante, cuanto más retroceda, menos probable será que el autor intente posicionarse como un gurú o para una línea de presentaciones de oradores lucrativos. Estaban escribiendo un libro porque tenían algo que decir. Este libro es el ejemplo perfecto de eso.
4. Contagioso: Cómo construir el boca a boca en la era digital por Jonah Berger Soy un gran fanático de Jonah Berger. En términos de libros de negocios, este es uno en el que puede confiar porque es legítimo. Basé más que un poco en Trust Me, estoy mintiendo en la investigación que ha realizado sobre lo que se propaga y lo que no se difunde, que leí cuando se publicaron como artículos académicos. El libro es más accesible que esas páginas y, a menos que ya sea un comercializador de alto nivel, este libro tiene lecciones prácticas reales que querrá aprender. Algunos críticos del libro han señalado que no dice cómo algunas cosas recientes se volvieron virales como Gangnam Style o Harlem Shake. Bueno … bienvenido a la publicación de libros. El libro se envolvió antes de que sucedieran esas cosas, pero como una marca de su valor, predice correctamente cómo y por qué lo tendrían. Considere este libro de negocios / marketing requerido para el año.
5. The Brass Check por Upton Sinclair Probablemente no lo sepa, pero en 1920 Upton Sinclair publicó por sí mismo la primera exposición estructural de cómo funciona la industria de los medios. No solo lo publicó por sí mismo, ni más ni menos en lo más alto de su fama, sino que se negó a autorizarlo, con la esperanza de pasar a través de la lista negra completa de los medios de comunicación a un libro como este. Sinclair comprendió profundamente los incentivos económicos del periodismo de principios del siglo XX y, por lo tanto, pudo predecir y analizar el efecto manipulador que tuvo sobre La Verdad. Hoy, esos incentivos y presiones son diferentes, pero distorsionan nuestra información de una manera similar. En casi todos los cargos sustanciales que comparó con la prensa amarilla, usted podría, hoy, enviar en blogs y el ciclo de noticias por cable y ser aún más correcto. Es por eso que necesitas leer este libro.
6. Enganchado: Cómo construir productos para la formación de hábitos por Nir Eyal y Ryan Hoover. Este libro retoma lo que deja la comercialización de Growth Hacker. Es muy táctico y tiene muchos estudios de casos específicos de todo tipo de compañías de tecnología. Si estás construyendo o haciendo crecer una startup, te sugiero leer esto. Le ayudará a hacer marketing (o ganchos) en su producto, que es lo que hace el mejor marketing. Originalmente, el libro fue auto publicado, pero se convirtió en un recurso de culto dentro de las compañías tecnológicas que fue recogido por Penguin. Ryan Hoover, el co-escritor, fundó ProductHunt.com, que recientemente explotó utilizando muchos de los principios del libro.
7. 48 Laws of Power por Robert Greene / 33 Strategies of War por Robert Greene Por supuesto, estoy parcializado porque entrené con Robert. Pero si no lo hubiera hecho, estos libros aún me habrían dado una educación invaluable (como lo han hecho para millones de otras personas) sobre cómo adquirir y construir influencia. Robert es un investigador de crack y narrador de historias: tiene una capacidad profunda para explicar verdades eternas a través de historias y ejemplos. Le prometo que se irá no solo con lecciones prácticas, sino también con un sentido indeleble de qué hacer para que su trabajo sea visto, respetado y con autoridad. Puede parecer extraño que los libros sobre el poder y la guerra puedan hacer esto, pero son campañas como cualquier otra. Robert explica cómo los grandes históricos han encontrado clientes, han cautivado al público, han ordenado el miedo o la deferencia y, en última instancia, han tenido éxito en lo que se propusieron hacer. Relacionado con estos libros está otro de mis favoritos: Reglas para radicales de Saul Alinsky. Es ideal para cualquier persona que comercialice una causa o construya un movimiento. Alinsky también era un pragmático muy duro, un hombre que tenía ideales pero también un sentido para trabajar con y a través del sistema para obtener lo que necesitaba. De hecho, sus mejores ejemplos en el libro es en realidad cómo usar el sistema contra sí mismo para obtener lo que necesitaba.
8. 22 leyes inmutables: ¡Vólelas a tu propio riesgo! por Al Ries y Jack Trout Es una lectura rápida y breve, pero creo que saldrás con una o dos lecciones clave que te acompañarán. Personalmente, encontré que las lecciones valiosas estaban un poco cargadas (las primeras leyes son las mejores). En pocas palabras: resulta que las mejores decisiones de “comercialización” que tomará se producen mucho antes de que la pintura se seque (o incluso se aplique) al producto. Olvídese de la noción de que el marketing es algo que se aplica una vez que se completa el producto y apunte a lograr el ajuste entre el producto y el mercado. Mientras escribo en Growth Hacker Marketing, la peor decisión de marketing que puedes tomar es trabajar en un producto que nadie quiere. Dos notas rápidas: he escuchado cosas mejores acerca de la versión anterior de este libro, así que considere eso antes de obtener la versión “actualizada”. También me parece que el subtítulo mudo en este libro viola un par de leyes.
9. Marketing de permisos: convertir a los extraños en amigos y amigos en clientes por Seth Godin Si no sabe cómo crear activos de permisos y no alienta a sus clientes a que los construyan (o los construya usted mismo), es malo en lo que tú lo haces. Es así de simple. Si el marketing no está creando una lista, directa o indirectamente, es un desperdicio. Este libro cambió e influyó mucho en mi pensamiento a lo largo de los años. Es lo que me motivó a crear mi propio correo electrónico de lista de lectura hace seis o siete años, que ahora cuenta con unos 50.000 suscriptores y se ha convertido en uno de los activos más valiosos de mi carrera como escritor. Comienza a construir el tuyo hoy.
10. Palabras que funcionan: no es lo que dices, es lo que las personas escuchan por Frank Luntz Frank Luntz es un experto en influenciar y liderar la percepción pública a través de la imagen y las palabras. En realidad, importa si estamos hablando de inmigrantes ilegales o trabajadores indocumentados, o si describimos el problema como cambio climático o calentamiento global. Mucha gente odia a este tipo, pero eso no significa que no sea muy inteligente y muy bueno en lo que hace. Los mercadólogos deben entender el poder del lenguaje y el encuadre; no importa cuánta razón tengas, si pierdes esta batalla, puede ser imposible unir a las personas por tu causa. Un libro relacionado (y más político sobre el encuadre) es No pienses en un elefante. Léalos a ambos.
11. Unlabel: Vendiéndole sin venderse por Marc Ecko Una de las mejores memorias y libros de negocios sobre marcas que he leído. Lo recomendaría si no hubiera trabajado en ello o considerara a Marc como mi amigo. Marc dejó la escuela de farmacia y se apuró para construir desde cero Marc Ecko Entreprises, lo que ahora es un imperio de mil millones de dólares y más tarde fundó Complex Media, que ahora cuenta con más de 90 millones de visitas únicas al mes. Marc sabe cómo crear espectáculos convincentes (etiquetar Air Force one), sabe cómo usar la celebridad, sabe cómo diseñar productos que gustan a la gente y es un experto en lo que ellos llaman cultura de convergencia. Este es un libro subestimado, pero solo porque es relativamente nuevo y no hay suficientes personas que lo hayan descubierto.
12. Estrategia de Blue Ocean: cómo crear un espacio de mercado sin oposición y hacer que la competencia sea irrelevante por W. Chan Kim y Renee Mauborgne La mejor ley en las 22 leyes inmutables de mercadotecnia es “inventa tu propia categoría”. Bueno, la estrategia de Blue Ocean se trata en su totalidad. ese. Se trata de competir donde hay la menor cantidad de competencia. Te enseña cómo las empresas exitosas se centran en ser diferentes, en forjar un nuevo espacio para ellas mismas. Este libro le ayudará con el marketing y cualquier otra parte de la vida empresarial.
13. Marketing de Gonzo: Ganar a través de las peores prácticas de Christopher Locke El marketing, según Noah Kagan, “siempre ha sido lo mismo: quiénes son sus clientes y dónde están”. Los mercadólogos tradicionales han limitado este entendimiento a datos demográficos y geográficos poco profundos . Christopher Locke le insta a que deje de tratar a sus clientes como datos abstractos. En su lugar, debe comenzar a fomentar relaciones genuinas aprovechando las comunidades en línea de su gente. Escrito años antes de las redes sociales, el libro sigue siendo una de las mejores guías sobre cómo interactuar con su audiencia en línea. Como he dicho antes, la herramienta más efectiva en marketing es las relaciones.
14 y 15. Todos los hombres del rey de Robert Penn Warren / The Harder They Fall de Budd Schulberg Fiction también pueden enseñarte sobre marketing. Estas son dos novelas americanas clásicas, cada una con un hombre desilusionado de relaciones públicas y marketing como protagonista. Uno es un reparador de medios para un Huey Long ficticio, el otro para un boxeador torcido. Están llenos de todo tipo de autodesprecio e introspección. Mi línea favorita de Fall es la de “pensar que podemos lidiar con la suciedad y no convertirnos en lo que tocamos”.
16. SPIN: Cómo convertir el poder de la prensa en su ventaja por Michael Sitrick No sé si este libro todavía está impreso, pero tiene una gran perspectiva del arte de las narrativas de los medios y la gestión de la prensa. Sitrick es un importante publicista / administrador de crisis (su coautor Allan Mayer es el copresidente de la junta directiva de American Apparel, que es la forma en que encontré el libro) y explica cómo convierte una mala reputación en una buena, como así como cómo la gente desperdicia buena reputación a través de giros. Creo que puedes leer este libro y ser tan calificado como el consultor de medios promedio.
