Nunca olvidaré el día en que escuché esta historia sobre Warren Buffett.
Le preguntaron sobre la clave del éxito. Señaló una pila de libros cercanos.
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“Lee 500 páginas como esta todos los días. Así es como funciona el conocimiento. Se acumula, como interés compuesto “.
Y no está solo. Bill Gates lee más de 50 libros / año. Mark Cuban lee más de 3 horas / día (incluyendo fines de semana).
Desde que leí estas estadísticas, he estado obsesionado con la recopilación, clasificación, combinación y destilación de los mejores libros sobre marketing, ventas, psicología y negocios.
Estas no son solo mis recomendaciones. Son la recomendación que recibí de los vicepresidentes de empresas de marketing, ejecutivos de Fortune 100 y vendedores expertos.
Dentro de estos libros se encuentran las estrategias y técnicas exactas que utiliza cada comercializador de élite. Y no importa dónde caiga en el espectro de mercadotecnia de hoy, puede comenzar a implementar estas tácticas y comenzar a obtener recompensas en su negocio (o negocio futuro, si aún no ha comenzado).
1. Influencia: El poder de la persuasión por Robert Cialdini.
Este es probablemente el libro más recomendado en la historia o el marketing, y por una buena razón. Si hay una habilidad que te permitirá ascender financieramente a los niveles más altos, es la influencia.
Ya sea que sea un padre que intenta que sus hijos se vayan a dormir, un consumidor que compra un auto nuevo o un empresario que trabaja para cerrar un trato multimillonario, no hay nada más poderoso que saber cómo hacer que la gente quiera trabajar con usted.
No se trata de coerción o programación neuro-lingüística. Se trata de aprovechar los deseos humanos profundos. En Influencia , Cialdini reduce la influencia a seis elementos clave que necesita para ejercer el poder de venta definitivo. Siempre debe pensar en formas de incluir estos componentes en sus mensajes de marketing.
Prácticamente todos los comercializadores, vendedores y psicólogos tienen este título en la estantería. La teoría es sólida. Más importante aún, funciona en el mundo real y puede comenzar a aplicar el enfoque casi de inmediato.
2. Pregunte: la fórmula en línea contra la intuición para descubrir exactamente lo que sus clientes desean comprar, crear una masa de fanáticos entusiastas y llevar cualquier negocio al siguiente nivel por Ryan Levesque.
Las ideas de Levesque han ayudado a generar más de $ 100 millones en ingresos para sus clientes. Pero esa no es la parte más loca.
Hace apenas unos años, Levesque vivía en una de las ciudades más pobres de Estados Unidos, sobreviviendo con $ 500 al mes.
En la actualidad, dirige una empresa con ingresos anuales en las siete cifras.
Su secreto Un descubrimiento simple pero profundo.
En lugar de adivinar lo que la gente quería y luego tratar de vendérselo, tuvo un pensamiento innovador:
“¿Qué pasa si solo les preguntamos a los clientes qué quieren y luego encontramos la mejor manera de dárselos?”
Con esa visión, nacieron un negocio y una industria.
Levesque aprendió que hacer las preguntas correctas es la clave para establecer su producto o servicio aparte del resto de la competencia aburrida.
Por ejemplo, no vendas el mismo viejo ketchup.
Ofrezca a los clientes la opción de un ketchup sin gluten picante que se combine perfectamente con los huevos u otro favorito natural. Ask proporciona detalles sobre el uso del método de encuesta patentado de Levesque para recopilar incluso detalles menores como estos.
Por suerte para el resto de nosotros, sus principios se aplican a mucho más que vender condimentos.
El proceso de Levesque profundiza, describiendo cómo construir embudos, secuencias de ventas y negocios completos alrededor del servicio de lo único que realmente importa: dar a las personas lo que quieren. “Preguntar” es una clase magistral en hacer eso para tu audiencia.
3. Publicidad de Ca $: cómo utilizar más de 100 secretos de la psicología de la agencia de publicidad para ganar mucho dinero vendiendo algo a cualquier persona por Drew Whitman
Está bien, está bien. Sí, este tiene un título que suena realmente estafador. Pero si lo mira más allá, verá que está lleno de información que todo profesional de marketing debería saber. Whitman (también conocido como Dr. Direct), tiene la habilidad de dividir ideas de marketing complejas en ejemplos simples.
Por ejemplo, dice que debes entender las verdaderas motivaciones de las personas en tus anuncios. E ilustra su punto con este claro ejemplo:
“¿A qué responderías primero: tu necesidad de comprar una camisa nueva o tu necesidad de salir corriendo de un edificio en llamas? Exactamente…”
Pero eso solo roza la superficie de lo bueno que es este libro. Me encanta cómo explora las razones por las que la gente compra algo.
Él divide estos POR QUÉ en 8 categorías llamadas La Fuerza de la Vida 8. Son las 8 cosas que los seres humanos están programados biológicamente para desear, incluyendo:
- La necesidad / deseo de supervivencia, disfrute de la vida, extensión de la vida.
- La necesidad / necesidad de alimentos y bebidas.
- La necesidad / falta de libertad del miedo y el dolor y el peligro.
- La necesidad / falta de compañerismo sexual.
- La necesidad / deseo de tener condiciones de vida cómodas.
- La necesidad / deseo de ser superior, ganar y mantenerse al día con los joneses.
- La necesidad / deseo de cuidar y proteger a los seres queridos.
- La necesidad / falta de aprobación social.
Incluya estos poderosos disparadores biológicos en su comercialización, y verá un aumento instantáneo en sus ventas. Principalmente porque cuando haces esto, no solo estás vendiendo. Está aprovechando la esencia de lo que hace que los humanos marquen, hagan clic, me gusta y COMPRE.
Todo vendedor debe montar y enmarcar 1 copia de este libro. Y mantenga una segunda copia en su escritorio para generar anuncios rentables / tiempo de copia una y otra vez.
4. El juego de la confianza: por qué nos enamoramos. . . Cada vez
Las palabras tienen poder. Y dependiendo de las palabras que uses, puedes expresar:
- Felicidad extrema (“¡Gracias a Dios por esto!”)
- Tu amor por alguien (“¿Te casarás conmigo?”)
- O tu más profundo arrepentimiento (“Quiero morir”).
La gente ha ido a la guerra por las palabras (La Declaración de Independencia). Y se ha inspirado a la gente a enfrentarse al mundo por una causa en la que creen (discurso “Tengo un sueño”).
Está claro que las palabras pueden inspirar, transmitir pensamientos que cambian la vida y expresar emociones profundas.
Pero también son las herramientas exactas que los artistas utilizan para prosperar.
Y en el libro El juego de la confianza: por qué nos enamoramos. . . Cada vez, se vislumbra en el mundo cómo los estafadores usan historias, palabras y emociones para arrancar las masas.
Nota: no creo que los mercadólogos deban leer este libro para hacer estafas o manipulaciones propias.
No. La razón por la que los mercadólogos deben leer esto es mucho más profunda. Entra en cómo inspirar a otros a actuar.
Considera esto: lo único que separa a un estafador de un gran vendedor es la intención.
Por ejemplo, Dale Carnegie Cómo ganar amigos e influir sobre las personas se conoce como la biblia de los estafadores …
… Pero también se considera un elemento básico en los estantes de todas las personas de negocios exitosas.
¿Ves cómo se complica?
El libro está lleno de historias asombrosas. Pero uno de mis favoritos es Victor Lustig (el hombre que vendió la Torre Eiffel dos veces) y Al Capone (uno de los mafiosos más famosos de todos los tiempos).
No lo estropearé regalando los detalles. Pero digamos que el estafador (Lustig) es una de las pocas personas que alguna vez engañaron a Capone y vivieron para contarlo.
Tienes que comprobarlo.
5. Tribus de Seth Godin
¿Quieres ver cuán popular es Seth Godin y su trabajo? Simplemente busca “Seth” en Google y lo descubrirás rápidamente. Su blog es el resultado # 1.
Eso significa que él es dueño de la palabra clave “Seth”. ¿Qué tal eso para SEO?
Pero con toda seriedad, Godin es un vendedor legendario y alguien que todo vendedor debe estudiar. Es famoso por los más de 19 libros más vendidos que ha escrito y muchos millones de dólares que sus negocios han ganado a través de los años.
Pero la verdadera magia de su obra está en su brevedad. Escribe relatos cortos, concisos, penetrantes. En menos de 100 palabras, puede capturar la esencia de todo lo que se necesita decir.
Recoge cualquiera de sus libros y obtendrás el equivalente a un curso universitario en negocios, ventas y marketing. Pero me gusta su libro, Tribus, en particular. Se trata de crear seguidores y lograr que esos seguidores apoyen todo lo que haces.
Los mercadólogos necesitan entender estos principios básicos, que incluyen:
- Cómo hacer que la gente crea en tu idea.
- Cómo destacar tus ideas.
- Y cómo obtener información sobre su trabajo / ideas para difundir masivamente
Puedes leer este en una tarde, y definitivamente deberías sacar algunas horas para verificarlo.
6. Siete años a siete figuras por Michael Masterson
Michael Masterson es uno de los mejores comercializadores y empresarios de la vida. A través de las docenas de compañías que ha creado, ha acumulado una gran cantidad de dinero personal propio.
Y en este libro, explica cómo alguien puede construir el mismo tipo de riqueza para sí mismos.
Los consejos son excelentes para quienes buscan construir un negocio paralelo o escalar los peldaños de una empresa.
Pero esa no es la verdadera razón para leer este libro.
La razón para leer este libro son los estudios de caso. Masterson hizo un ingenioso trabajo al escribir estos estudios de caso. Los seleccionó a mano para resonar con las personas en su audiencia.
No solo dice: “Conoce a Diane, que trabaja en contabilidad. Ella odiaba su trabajo. Ahora es dueña de su propio negocio y tiene millones en el banco “.
Muestra los hábitos, patrones y prácticas reales que usaban para enriquecerse.
Él te muestra cómo Diane solía levantarse y golpeó su mano contra el despertador. Cómo miraría al techo y suspira sobre otro día de trabajo.
Cómo se acostaría ella, tomando 2 tazas de café. Luego salga a la carretera para ir a un trabajo sin futuro, donde solo paga $ 42,000 por año.
Lo que es peor es que ella tiene solo $ 2,000 a su nombre. Y debido a la montaña de billetes que tiene que pagar, no puede abandonar el trabajo que odia.
Cuando él entra en ese nivel de detalles con cada estudio de caso, empiezas a ver partes de ti mismo en los estudios de caso.
Entonces, cuando Masterson menciona las soluciones / productos que usaban estas personas para cambiar sus vidas, no tiene ganas de vender.
Se sienten como soluciones naturales a los problemas de ardor.
No es un argumento de venta abierto. Es ingenioso y seductor.
Si planea utilizar estudios de caso cuando venda sus productos (lo que debería hacer), esta es una clase magistral sobre cómo hacerlo correctamente.
7. El Manifiesto de la Lista de Verificación: Cómo hacer las cosas bien por Atul Gawande
Intuitivamente, todos sabemos que las listas de verificación son importantes para hacer las cosas y asegurarnos de que no cometemos errores evidentes.
Los usamos mientras compramos en el supermercado y hacemos una lista de tareas pendientes en el trabajo.
Pero, ¿alguna vez ha considerado cuán importante puede ser la lista de verificación para otros campos?
Uno que quizás no hayas considerado es la cirugía.
Aquí – un error aquí y ya está.
Un error y ha dejado una pieza de equipo dentro del paciente. Se cortó una arteria vital o se olvidó de coser un órgano y ahora el paciente está derramando sangre por todo el piso.
No es que la gente sea tonta. Es que sin la lista de verificación es fácil para nuestra mente dar pasos y dejar de lado las partes críticas.
Una de las mejores maneras de combatir esto y asegurarse de que hacemos todo lo que se necesita hacer es la lista de verificación.
Cirujano, escritor e investigador de salud pública, Gawande tiene una perspectiva única en la creación de una lista de verificación.
Y en su asombroso libro, nos muestra que podemos aplicar la lista de verificación a desafíos más grandes, desde la medicina hasta los negocios.
Esto es realmente importante para los redactores. Porque con cualquier campaña de promoción o ventas que hagamos, hay toneladas de piezas móviles.
Es importante controlar las cosas que controlamos cada variable. Y es aún más importante que nos aseguremos de que todo lo que necesitamos hacer se haga, sin preguntas.
De esa manera si repetimos nuestros éxitos una y otra vez.
Comience a utilizar la lista de comprobación avanzada para escribir sus promociones exitosas ahora.
8. Elija usted mismo por James Altucher
Este libro no contiene tácticas de marketing. Pero está lleno de lecciones que todo vendedor debe saber.
¿Cómo?
Bueno, primero que todo, todos los redactores deberían estudiar los libros más vendidos como este.
Hay una razón por la que son tan exitosos.
Si lo lees con tus gafas X-Ray de marketing puestas, puedes deconstruir la estructura del libro. Puedes ver la promesa y el marketing para descubrir por qué es un gran éxito.
Pero el verdadero valor en este libro proviene de cómo James cuenta historias.
Son crudos Son emocionales Y son la marca por la que todo vendedor debe esforzarse.
Es realmente impactante que este libro se haya convertido en un éxito de ventas.
Piensa en las cosas que enseña:
- levantate temprano
- ir a caminar
- come menos
- Lee mas
- Ayuda 1 persona al día
- Etc.
¿Qué notas acerca de estas tácticas? Te diré lo que veo: no hay nada nuevo o un cambio de juego. Entonces … ¿cómo se convirtió en un éxito de ventas de WSJ?
Las historias. Se trata de cómo él realmente presenta las lecciones.
Esta es una lección crítica para los vendedores de hoy. Casi nada de lo que crees será “nuevo”, por así decirlo. Se trata de cómo usted empaqueta y posiciona su oferta que determina su éxito.
James es uno de los mejores en el negocio al hacer esto.
Y si puedes captar algunos de sus escritos cortos y contundentes mientras lees, bueno, eso es solo la guinda del pastel.
9. La regla 10x por Grant Cardone
Este libro tiene errores tipográficos, un montón de lenguaje conversacional y cero consejos de marketing de forma verdadera.
Pero se ubica entre los primeros puestos de la lista de lectura obligatoria de todos los vendedores.
¿La razón?
El valor real en este libro está debajo de la superficie. Y hay dos ideas masivas que puedes aprender.
- Note la energía que Grant inyecta en su escritura. Apuesto a que no puedes leer ni unas pocas páginas de este libro sin sentirte inspirado. Y eso es crítico. Muchos de los redactores aprenden a “adentrarse en el dolor”. Si bien no hay nada de malo en eso, no debería ser la única posición desde la que escribes. Si lo es, todo lo que crees dará conferencias y hará que la gente se sienta triste.
Si bien hay un lugar para cavar en el dolor, la copia cargada de energía es igualmente exitosa, si no más. Piensa en lo que compras. ¿Siempre estás comprando desde una posición de dolor? ¿O a veces compras cosas solo para disfrutarlas?¡Exactamente!
Pero va aún más profundo y afecta a la totalidad de su negocio.
Considera esto: ¿Con quién preferirías estar? ¿Una persona que ha golpeado como Eeyore, el burro de Winnie The Pooh? ¿O preferirías estar cerca de alguien que está saltando de emoción y alegría? La copia dirigida por el dolor puede funcionar, pero hay que hacerlo bien.
- Toma niveles masivos de acción. Este es el tema general de todos los libros de Grant. Por mucho trabajo, tiempo, esfuerzo, recursos, personas que crees que tomará una tarea, tienes que multiplicarla por 10.
Y cuando hagas esto, volarás la competencia. Porque aunque hayas hecho 10 veces más, las recompensas volverán 100x, 1,000x, incluso 10,000x veces. Esta idea única es fundamental para que todos los vendedores entiendan.
Tienes que multiplicar por 10 tu producción para dominar los pensamientos de tu mercado.
CONSEJO DE BONIFICACIÓN: Mientras lee esto, observe cómo Grant establece la regla de 10x.
Cuando presionas a tu audiencia para que tome niveles masivos de acción, puedes salirte de la rutina de la dilación.
Dejan de pensar lógicamente. Y empiezan a pensar basados en la emoción. ¿Por qué es tan importante?
Es mucho más fácil convencerlos de actuar: estar en un estado de DO en lugar de planificar y pensar todo el día.
Es un gran cambio de mentalidad, pero casi puedes sentir que sucede dentro de tu propia mente, a medida que lees.
10. La semana de trabajo de 4 horas por Tim Ferriss
Si quieres ser un vendedor exitoso, tienes que estudiar libros populares, películas y tendencias sociales.
¿Por qué?
La buena publicidad no se trata de ser elegante y usar un lenguaje denso de estilo shakesperiano. Se trata de obtener una respuesta de las masas.
Se trata de hacer que las personas saquen su billetera, busquen billetes de dólares y COMPRE.
Esa es una de las razones por las que es importante leer libros tan exitosos como la semana laboral de 4 horas de Tim.
A medida que lo lees, debes preguntarte: “¿Por qué?”
¿Por qué es esto tan exitoso? ¿Qué hizo que millones de personas ansiaran este libro?
Encontrará algunas respuestas obvias, como la forma en que Tim hace una gran promesa (trabajo 4 horas / semana), la recompensa real (de hecho, trabajó 4 horas a la semana en su negocio) y una escritura vívida.
Si aún no lo has leído, no estropearé nada para ti. Pero digamos esto: al principio del libro, Tim pinta una imagen sorprendente de su vida. Vive en la playa en un país extranjero, conduce motocicletas por la ruta 66, esquía los Alpes y bate récords mundiales de tango. TODO mientras él solo trabaja unas pocas horas a la semana y todavía gana varios cientos de miles de dólares al año.
Luego te muestra cómo conseguir estas mismas cosas.
Pero si desea obtenerlo, debe comprender que hay un mundo nuevo con un conjunto de reglas completamente diferente.
Esto interrumpe toda tu forma de pensar.
Preste mucha atención a los capítulos iniciales. Es muy, muy importante para construir marcas e imperios.
Comience en su semana laboral de 4 horas ahora.
11. Obtener todo lo que puedas de todo lo que tienes por Jay Abraham
Jay Abraham es un genio del marketing. Y no uso ese término a la ligera.
Ha ayudado a más de 10,000 empresas, en más de 400 industrias diferentes. Y ha ganado más de $ 20,000,000 solo por sus honorarios de consultoría. La parte loca: las empresas pagan felizmente miles de dólares por hora por el trabajo que hace para ayudarlos a crecer.
Una de las lecciones más importantes que aprendí de Jay fue el concepto de apalancamiento: tomar algo que ya estás haciendo, pasar un poco más de tiempo y multiplicar los resultados de manera espectacular.
El apalancamiento es completamente diferente de lo que la mayoría de la gente hace.
La mayoría de las personas toman algo que no funciona e incluso lo intentan MÁS DURO para que funcione.
Por ejemplo:
Algunas personas publican un anuncio anodino en Facebook y obtienen CERO me gusta / clientes potenciales / ventas.
Cuando lo descubren, su primer pensamiento es “¡Oh, lo sé, publicaremos aún más! ¡Eso los conseguirá! ”
Si algo no funciona, no te esfuerces ni hagas más. Hacer algo diferente.
¿Qué pasaría si, en lugar de publicar los mismos anuncios una y otra vez, pudiera cambiar la ventaja, o incluso solo las primeras palabras, y obtener 10 veces la respuesta?
Esto es apalancamiento. Y Jay le mostrará cómo aplicar este concepto a su negocio y su vida.
Otra idea crucial que te muestra es que solo hay 3 formas de hacer crecer un negocio.
Usted puede:
- Aumentar los precios
- Aumentar la frecuencia de las compras.
- O aumentar el número de clientes
Todo lo que haces en los negocios (y en el marketing) debe relacionarse con estas cosas centrales. Y tiene cientos de tácticas sobre cómo hacer cada una.
Leer el trabajo de Jay es maravillosamente revelador y artísticamente simplificador.
Descubrirá cómo obtener beneficios de su comercialización que la mayoría de las personas no saben explotar.
12. Alimente a una multitud hambrienta: más de 200 estrategias de mercadotecnia frescas y calientes para ayudarlo a encontrar clientes hambrientos por Robert Coorey.
La historia de apertura de este libro hace que valga la pena leerlo.
Si trabajas en marketing, podría ser la historia más importante que agregarás a tu arsenal.
La premisa fundamental es la siguiente : si tuviera que comenzar un negocio de venta de hamburguesas mañana, ¿qué es lo primero que debe hacer para garantizar el éxito?
Antes de contestar, note su reacción visceral.
¿Empieza a pensar en la calidad de los ingredientes o en su enfoque de servicio al cliente?
¿Trabaja para contratar a un gran chef o para asegurarse una ubicación en el lado “bueno” de la ciudad?
Todas esas son variables importantes, pero no son la clave definitiva para vender sus hamburguesas.
Tu enfoque principal debe ser encontrar una multitud de personas hambrientas .
En otras palabras, si va a servir a un mercado, primero busque a las personas con un deseo insaciable por su producto.
Luego, puede centrar su atención en los aspectos brillantes de la creación de un negocio. Las ideas en Alimentar a una multitud hambrienta van más allá de iniciar u operar un negocio. Su libro le muestra cómo se aplica el principio al posicionamiento y otras estrategias vitales.
¿Está ejecutando un anuncio? No te preocupes por el diseño elegante.
Primero, averigüe dónde están los compradores y comercialice específicamente según sus necesidades. El formato sigue la función.
Haga esto, y su comercialización ganará cada vez. “Alimenta a una multitud que comienza” brinda una gran cantidad de detalles sobre cómo llevar la mentalidad de hamburguesa a tu negocio.
Coorey también brinda consejos sobre dónde y cómo encontrar nichos rentables para que pueda iniciar un negocio con un presupuesto reducido.
13. Contagioso: por qué las cosas se entienden por Jonah Berger.
La mayoría de los anuncios, negocios e ideas pasan desapercibidos.
Pero de vez en cuando, algo estalla: un video de Youtube se extiende por todo el país, un baile se apodera de todos los rincones del mundo, una causa benéfica se vuelve viral. Cada uno es notable por derecho propio.
Entonces, ¿cómo explicar la diferencia entre los grandes éxitos de taquilla y los millones de no descubiertos?
Estos éxitos aparentemente de la noche a la mañana provocan una respuesta poderosa. ¿Tu marketing hace eso?
Si no puede saberlo, póngalo a prueba: ¿puede leer su copia sin sentir que simplemente debe hacer algo? Contagious se sumerge en lo que causa esa emoción de “tener que compartir”.
Aún mejor, Berger le brinda los esquemas para diseñar la viralidad en sus productos, promociones y lanzamientos. Si ha encontrado el elemento viral dentro de sus productos o ideas, Berger le muestra cómo encontrar una remarcabilidad interior.
14. Ventas y mercadeo 80/20: la guía definitiva para trabajar menos y hacer más por Perry Marshall .
La regla 80/20 tiene más aplicaciones y ramificaciones de las que puedes imaginar. Las ventas y marketing 80/20 de Marshall ilustran lo generalizado que es.
El libro se abre con un ejemplo bastante simple sobre la posesión de zapatos que rápidamente te dejará sin aliento.
Luego, usa algo tan mundano como el tráfico para probar los puntos más precisos de la regla 80/20.
Considere esto: el 20 por ciento de las carreteras lleva el 80 por ciento del tráfico. De nuevo, una aplicación directa de la regla 80/20. (Por cierto, en caso de que se lo pregunte, la regla 80/20 también establece que el 20 por ciento de la entrada generará el 80 por ciento de la salida).
Por ejemplo, el 20 por ciento de los clientes generará el 80 por ciento de los ingresos de una empresa.) Las cosas realmente empiezan a ponerse interesantes en el próximo paso, ya que Marshall descubre capa por capa: el 20 por ciento del 20 por ciento de las carreteras iniciales llevará el 80 por ciento de las carreteras. El tráfico del 80 por ciento. Dicho de otra manera, el 4 por ciento de las carreteras (que es el 20 por ciento del 20 por ciento) lleva el 64 por ciento (y el 80 por ciento del 80 por ciento) del tráfico. El 0.8 por ciento de las carreteras transporta el 51.2 por ciento del tráfico.
Y así sucesivamente y así sucesivamente.
La matemática te hace pensar, y también lo hace la gran idea: algunas cosas requieren casi cero tiempo, esfuerzo o recursos y generarán un valor masivo. El gran marketing comienza con la creación de productos para el 20 por ciento que generará el 80 por ciento de sus ganancias (nuevamente está la ecuación de entrada). Marshall proporciona muchos ejemplos que invitan a la reflexión y profundizan en las matemáticas difíciles de la regla 80/20.
Para mí, los medios de marketing para los medios de comunicación deberían dedicar su tiempo a averiguar cuáles son los puntos clave de apalancamiento en su industria, y luego centrarse solo en esos aspectos a medida que desarrollan su estrategia de campaña inicial.
Seguir el enfoque 80/20 también evita que los profesionales de marketing caigan víctimas de una de las cosas más problemáticas que cualquiera de nosotros puede hacer: intentar que todo salga bien desde el principio. El libro de Marshall nos dice que no hagamos eso. Perderás tu día intentando ser impecable.
Una vez que comience con 80/20 todos sus esfuerzos, estará a años luz de su competencia. Serán las personas sentadas al margen, esperando la perfección.
Cuando se trata de leer estos libros, te recomiendo que los escuches. Puede escucharlos a 1,5x o incluso 2 veces la velocidad mientras conduce, hace ejercicio o trabaja en la casa.
¡Siempre voy por inmersión total!
Espero que esto ayude.
