Aquí están los 8 trucos dados por John Koetsier.
Si un árbol cae en el bosque, ¿alguien lo oye? Y si su aplicación se une a los 50 millones de otras aplicaciones que ya existen en el mercado, ¿alguien se dará cuenta?
He tenido el privilegio de crear aplicaciones con cientos de miles de descargas, pero lamentablemente, la respuesta predeterminada es un gran y audaz no. De hecho, un estudio reciente reveló que el 60 por ciento de las aplicaciones no hacen dinero. Tú, sin embargo, quieres estar en el 40 por ciento. No lo dejes a la suerte, toma medidas.
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En un orden de importancia aproximadamente descendente, aquí hay algunas maneras de superar las probabilidades:
Construye una gran aplicación
Sé que es impactante, pero las aplicaciones geniales se venderán mejor que las de mierda. ¡Así que asegúrate de estar trabajando en algo genial!
Ese podría ser un tipo de aplicación totalmente nuevo, o podría ser un enfoque completamente re-imaginado para un tipo de aplicación común. Lo que no puede ser es otro aburrido juego de joyas combinadas: ya hay 5000 de ellas.
Tener una gran aplicación no es solo una gran idea, también es una gran ejecución: diseño, experiencia del usuario, incluso detalles como un gran icono. Tal vez sorprendentemente, tener un icono impresionante es muy importante. A menudo es lo primero que ven los usuarios, y basarán sus impresiones de su profesionalismo, diseño y estilo en ese diminuto cuadrado de píxeles.
Consigue buenas críticas
Los usuarios decidirán si arriesgarán o no el costo de tiempo y el costo en dólares de descargar su aplicación en función de las revisiones que vean. Puede ser cruel y brutal, pero la vida de su aplicación depende de los usuarios que pueden no ver características importantes, a veces hacen suposiciones estúpidamente estupendas sobre lo que debería ofrecer una aplicación de $ 0.99, e incluso en algunos casos pueden ser maliciosos.
Así que haz lo que sea necesario para obtener buenas críticas. Prueba, re-prueba, y re-re-prueba. Asegúrese de que su aplicación es sólida. Envíe códigos de promoción a amigos y familiares, personas que probablemente le den un descanso y quizás califiquen su producto un poco más alto. Asegúrese de que todos en su empresa, si trabaja para una empresa, descargue la aplicación, la califique y la revise.
Haga lo que debe hacer para obtener más de 4 estrellas y excelentes comentarios, porque los siguientes dos métodos de comercialización dependen en un 100% de este paso.
Construir en social
Si hay algo que la explosión de lo social nos ha enseñado, es que a la gente le gusta compartir. Y, que la mejor manera de que su empresa crezca es a través del uso compartido del marketing, brindando a sus usuarios apasionados una voz más grande.
Si tu aplicación es un juego, haz una tabla de clasificación. Use Game Center en iOS y una funcionalidad equivalente en Android cuando llegue. Deje que las personas twitteen y compartan, haciendo alarde de sus altas puntuaciones.
Si se trata de una utilidad, encuentre equivalentes sociales: compartir notas con colegas, twittear la actividad de la aplicación, publicar logros, resaltar información.
La mejor red social, por supuesto, está integrada. Piense en dibujar algo: tiene los efectos de red de una máquina de fax: uno es inútil, cada uno agregado a la red hace que todos los demás sean más valiosos.
Una nota final: una aplicación con una estrella y reseñas fulminantes no tendrá éxito a través de los canales sociales. Es muy posible que se destaque en las redes sociales, pero no por las razones que usted desea, y no con los resultados que está buscando.
Pitch, pitch, pitch (y luego pitchea un poco más)
Ponte cómodo con la venta. Para hacer que su aplicación se mueva, necesita venderse a sí mismo, a su visión, a su ángulo y, lo que es más importante, a su aplicación. Quieres que te noten los blogs de aplicaciones y los principales blogs de tecnología, y necesitas revisiones.
Para conseguirlos, necesitarás lanzar. Ayuda cuando tiene una buena historia (enjuague y repita, vea el primer consejo) pero eso no será suficiente. Debe lanzar con confianza y competencia a editores, periodistas, blogueros y personas comunes sobre los méritos brillantes y la increíble belleza de su maravillosa aplicación.
Si no puedes entusiasmarte con eso, ¿por qué debería alguien más?
SEO la descripción de su aplicación
El descubrimiento en la concurrida tienda de aplicaciones o Google Play es una función de la popularidad (que no tiene el primer día) y la ubicación (si tiene la suerte de saber que el primo segundo ha eliminado dos veces a un editor de la tienda de aplicaciones, que coloca Usted en la categoría de aplicaciones destacadas) y busque (sí, ahí es donde se sienta).
Buscar en la tienda de aplicaciones es igual que buscar en la web: más y mejores datos equivalen a una clasificación más alta. Así que escribe tu descripción con cuidado. Mira lo que dicen tus competidores … especialmente aquellos que están clasificando bien. Diseñe con la densidad de palabras clave adecuada para los términos de búsqueda que cree que usarán sus clientes potenciales. Y ajustar de vez en cuando para sacudirlo.
Desafortunadamente, las pruebas multivariadas no son realmente una opción viable aquí.
Se libre, gratis, barato …
A menos que seas Disney o Zynga, nadie te conoce y a nadie le importa. Tomar un riesgo en su aplicación es solo eso: un riesgo. Y a la mayoría de las personas no les gustan los riesgos.
Así que reduce el riesgo siendo gratis o barato. Use un modelo de monetización de freemium para generar descargas iniciales, si eso funciona para su aplicación. Haz una versión liviana que te sorprenda, pero deja al usuario con ganas de un poco más. Regala muchos códigos promocionales inicialmente. Tener ventas Probar diferentes puntos de precio.
Si todo lo demás falla, anuncia
Fue Jon Bond, un ejecutivo de publicidad, quien dijo que “en el futuro, el marketing será como el sexo. Solo los perdedores tendrán que pagar por ello ”. Bueno, adivinen qué, a veces somos perdedores y sí, tenemos que pagar por ello.
Anuncie las descargas en AdMob y otras redes, pero tenga en cuenta que los costos por descarga pueden ser superiores a $ 1, y al igual que en el mundo de AdWords de Google, hay estafadores que buscan absorber su dinero y dejarlo sin usuarios reales.
O bien, haga una promoción cruzada de su aplicación con otras aplicaciones que usen servicios como Playhaven o Applifier para que usted y otros desarrolladores puedan compartir usuarios y crear audiencia.
Si * realmente * falla todo lo demás, compre usuarios para ingresar a las listas de aplicaciones principales
Si está realmente desesperado, entrará en un territorio de sombrero gris o incluso de sombrero negro, y simplemente comprará descargas para subir a las listas de aplicaciones principales, desde las cuales espera generar clientes reales e ingresos reales. (Para ser claros, no recomiendo esto … pero sucede.)
Para hacerlo, pague a una compañía como GTekna $ 10,000 o más y deje que la magia suceda. Entrará en la tabla de clasificación y tendrá una oportunidad de cientos de miles de descargas, solo desde la visibilidad. Si puede permanecer allí o no, depende de lo buena que sea su aplicación y de lo bien que haya hecho todos los otros pasos.
Comercializar tu aplicación es tan difícil, si no más difícil, como construir tu aplicación. Es un trabajo duro y largo, y no todos pueden hacerlo. ¿Has comercializado con éxito tus aplicaciones? Háganos saber cómo en los comentarios!
