¿Qué debo estudiar para aprender a vender?

Creo que las ventas se parecen mucho al arte.

Sí, puedes ir a la escuela por eso. Y probablemente aprenderás algunos consejos valiosos. Incluso podrías hacer algunas buenas conexiones.

Pero es probable que aprendas esas lecciones y hagas esas conexiones mucho más rápidas y efectivas simplemente vendiendo .

Si quieres aprender a vender, no tomes una clase. Especialmente si no quieres convertirte en una carrera. En lugar de gastar dinero en ventas, gane dinero vendiendo: obtenga un trabajo a tiempo parcial vendiendo algo.

• Trabaja para Verizon, AT&T o T-Mobile
• Conviértete en un representante de demostración
• O practique vender un artículo en particular donde sea que trabaje (incluso si no es parte de su trabajo)

Sé que conseguir un trabajo vendiendo algo no siempre es realista. Si ese es el caso, entonces aún encontrarías más valor fuera del aula. Echa un vistazo a los blogs y libros de grandes vendedores y organizaciones. Aquí hay algunos trabajos de verificación.

Blogs:

• Close.io ( dirigido por el maestro de ventas de Silicon Valley, Steli Efti)

• El secreto de la confianza inquebrantable en las ventas (y en la vida).
• Gestione con éxito cualquier objeción de ventas.
• 13 preguntas de ventas asesinas para cerrar más ofertas

• Consejos rápidos para aumentar las ventas.

• ¿Estoy haciendo algo mal si nuestras grandes ofertas tardan más de 6 meses en cerrarse?

Libros

• La guía de inicio definitiva para ventas salientes
• Ingresos predecibles
• La venta desafiante

Y si aún así, realmente desea aprender ventas en un aula … Entonces, sí, sería valioso tomar clases de emprendimiento.

Espero que esto haya ayudado! Si lo hizo, deja un voto alto para que llegue a más lectores. Si no fue así, deje un comentario y dígame cómo podría haber sido más valioso para usted.

¿Quieres un consejo de ventas más práctico? Seguro lo haces. ¡Síguenos a mí y a Steli Efti aquí en Quora!

Revelación completa: trabajo como escritor independiente para el CRM de ventas internas Close.io . No se me pidió que respondiera esta pregunta y mi afiliación no afecta la calidad ni la integridad de mis respuestas.

La mejor manera de aprender es en la práctica diaria … No creo que la escuela te enseñe correctamente.

Sugiero 3 cosas:

1. Involúcrese en una compañía de mercadeo en red. Tienen un entrenamiento increíble y muchas veces es gratis!
2. Salgan ahí… ¡ Practica, practica, practica!
3. ¡Leer libros! Comience con estos 2 libros increíbles de Brian Tracy:

Gran pregunta, desafortunadamente no enseñan ventas en ninguna de las escuelas. Sin embargo, mientras cursa una licenciatura, está aprendiendo mucho más que habilidades profesionales. Por ejemplo, soy ingeniero de fondo y no recuerdo nada sobre lo que se estudia en mi ingeniería, pero me dio un marco mental racional sobre cómo abordar y resolver problemas personales y empresariales. Me ayudó a tener una mentalidad analítica en la que resuelvo los problemas dividiéndolos en sub-problemas más pequeños. Si bien esta es una forma intuitiva de resolver problemas, la ingeniería ha hecho que sea una respuesta de referencia para mí. Supongo que, de igual modo, un título en cinematografía te ayudaría a adquirir habilidades creativas y a comprender la estética, la cultura, etc., que utilizarás a lo largo de tu vida de varias maneras.

Mi consejo para ti sería salir y explorar lo que disfrutas haciendo y aprendiendo ahora en el corto plazo, en esta etapa no pienses en dónde querrías vender tu vino, en lugar de concentrarte en cómo enriquecer el suelo y tener la mejor cosecha posible de uvas!

Esto puede parecer muy anticuado, pero The Strangest Secret de Earl Nightingale fue una grabación que usó para motivar a sus vendedores a ser mejores en lo que hacen. Este es un discurso inspirador de todas las cuentas, pero es un buen comienzo. Todavía se está utilizando en muchas empresas hoy en día.

La cosa más importante que debe comprender al comenzar a vender es la capacidad de escuchar los problemas de las personas. Esto te permitirá entender sus motivaciones para comprar ciertas cosas. (artículos, soluciones, etc.)