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El examen de ventas de Microsoft Dynamics CRM 2016 MB2-713 mide su capacidad para realizar las tareas técnicas que se enumeran a continuación. Los porcentajes indican el peso relativo de cada área temática principal en el examen. Cuanto más alto sea el porcentaje, más preguntas es probable que vea en esa área de contenido en el examen. Vea videos tutoriales sobre la variedad de tipos de preguntas en los exámenes de Microsoft.

Gestione los componentes de Microsoft Dynamics CRM y el catálogo de productos (24%)

Gestionar componentes de gestión de ventas de Dynamics CRM.

Comprender los diferentes tipos de registro; crear, mantener y usar literatura de ventas; crear, mantener y usar competidores; entender los territorios de ventas; administrar configuraciones de moneda; entender el compromiso social

Gestionar el catálogo de productos.

Comprender el papel del catálogo de productos y las listas de precios; administrar grupos de unidades; gestionar productos; gestionar listas de precios; administrar listas de descuento; administrar monedas; crear familias de productos y propiedades; gestionar paquetes de productos; Ver productos en tablas jerárquicas.

Gestionar clientes potenciales, oportunidades y ventas (30%).

Gestionar clientes potenciales

Comprender el papel de los registros de oportunidades y de plomo; comprender el plomo al flujo del proceso de oportunidad; usar el código de plomo para el proceso de oportunidad y la cinta de proceso; pistas de pista convertir los registros de actividad en clientes potenciales

Gestionar oportunidades

Crear y gestionar oportunidades; administrar los registros de oportunidades; conectar competidores a oportunidades; ver actividades de resolución; trabajar con oportunidades desde puntos de vista; añadir un contacto a una oportunidad

Gestionar el proceso de pedido de ventas.

Añadir elementos de línea a las oportunidades; crear y agregar productos y oportunidades de escritura; Seleccione las listas de precios alternativos para las oportunidades; comprender el proceso del ciclo de vida de las citas; administrar cotizaciones; trabajar con pedidos; trabajar con facturas; convertir cotizaciones en pedidos y convertir pedidos en facturas

Gestionar métricas y realizar análisis de ventas (23%).

Gestionar métricas y objetivos.

Configurar las métricas de ventas; configurar periodos fiscales; crear y asignar registros de metas; definir registros de padres e hijos; crear y recalcular registros de metas de padres e hijos; crear consultas de acumulación

Realizar análisis de ventas

Utilice informes incorporados; exportar información de ventas a Microsoft Excel; trabajar con cuadros y cuadros de mando; trabajar con gráficos del sistema desde una lista de oportunidades; crear cuadros de mando; compartir cuadros de mando y gráficos; realizar consultas avanzadas de búsqueda; trabajar con paneles de Microsoft Power BI

Integre Microsoft Dynamics CRM con otros productos (22%)

Configurar la integración de correo electrónico

Configurar la sincronización del servidor de correo electrónico; configure los ajustes del servidor, los perfiles del servidor y las configuraciones del buzón; migrar a la sincronización del lado del servidor; configurar las opciones de sincronización; configurar la integración del cliente de correo electrónico; utilizar el seguimiento de carpetas; utilizar la aplicación Dynamics CRM para Outlook

Configurar colaboracion

Configurar la integración de Microsoft SharePoint; configurar documentos de SharePoint; utilizar documentos de SharePoint; use Skype y Skype for Business con Dynamics CRM; utilizar Microsoft Yammer con Dynamics CRM; utilizar los grupos de Office con Dynamics CRM

Configurar la productividad de la oficina

Trabajar con Excel; Exportar a Excel; trabajar con Power BI; analizar datos con Power BI; visualice datos con Excel y Power BI para crear una experiencia inmersiva; configurar la integración de OneNote; utilizar OneNote con Dynamics CRM

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