Realmente depende de su campo, ya que la aceptabilidad cultural de la negociación varía enormemente en las distintas disciplinas. A saber, la respuesta de Ben Y. Zhao y la respuesta de Jay Wacker sugieren que la negociación en CS y física es completamente inaceptable. Por el contrario, en la economía (mi campo), la negociación durante el reclutamiento de doctorado es bastante común en ciertas situaciones. Voy a describir lo que pasa en mi campo.
La negociación suele ocurrir cuando un estudiante es admitido en varios programas de calibre y prestigio similares, y cuando el estudiante puede afirmar de manera creíble que no tiene una fuerte preferencia por una escuela u otra por motivos académicos. Esta situación surge con cierta frecuencia, porque 1) los departamentos de economía superior agregan grupos de talento en muchos campos; 2) la economía no es una ciencia de laboratorio, por lo que los estudiantes realmente están comparando departamentos enteros y no solo laboratorios específicos; y 3) es aceptable en economía aplicar a una escuela de posgrado sin una agenda de investigación predefinida. Por lo tanto, una admisión podría decir razonablemente que “no tengo una fuerte preferencia por Harvard en comparación con el MIT” (por ejemplo) si está indeciso acerca de su especialización en el reclutamiento. Alternativamente, varias escuelas pueden tener una facultad muy fuerte en el campo de interés del estudiante.
En ese caso, muchos estudiantes se acercarán a una u otra escuela y les pedirán que igualen o superen la oferta financiera del competidor para inclinar la balanza. De hecho, los comités de reclutamiento a menudo preguntan explícitamente acerca de sus ofertas competitivas (incluida la cantidad de dinero que le han dado), y pueden revisar su paquete hacia arriba por su propia iniciativa si usted es una estrella y ellos creen que están en la cerca. Esta revisión puede tomar la forma de un estipendio más grande, o más fondos por beca en lugar de TA / RAship.
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Hay varias advertencias sustanciales a la aceptabilidad de la negociación. Primero, las escuelas deberían ser en realidad de un calibre similar. La mayoría de los programas se ven a sí mismos como aproximadamente comparables a un grupo de dos a cinco instituciones similares. Solo tomarán en serio una oferta competitiva si es de ese grupo. Si su oferta externa proviene de una escuela claramente inferior (incluso una que ofrece mucho más dinero, como ocurre ocasionalmente), su amenaza de ir a otra parte no se considerará creíble y parecerá ridículo. Por el contrario, si está comparando un programa con una escuela mucho mejor, el comité de reclutamiento pensará que está perdiendo el tiempo y no los está considerando seriamente. Ahora, esto puede no ser cierto, si tiene alguna razón idiosincrásica para preferir fuertemente un programa determinado (ubicación, por ejemplo, o un miembro de la facultad en particular con el que realmente desea trabajar). Pero tendrá que convencer a la escuela de que existe una posibilidad real de que puedan obtenerlo si encuentran los fondos para mejorar su oferta.
Segundo, no debes jugar juegos. Si estás en la cerca entre MIT y Harvard, no debes ir a las dos escuelas y decir “Esto es lo que me está ofreciendo tu gran rival: ¿cuánto mejor puedes hacer?” Los comités de reclutamiento están ocupados y no les gusta meterse en una guerra de ofertas; Si bien pueden aumentar su oferta la primera vez, pensarán menos de usted si tienen la impresión ex post de que no estaban considerando seriamente su programa. Y ciertamente no deberías volver para una segunda ronda de pujas. En su lugar, un procedimiento apropiado es informar a la escuela a la que se está inclinando hacia este hecho y decir (con mucho tacto) que su decisión sería muy fácil si pudieran mejorar su oferta en formas xyz. Ese tipo de negociación de un solo disparo deja a todos bastante satisfechos al final (asumiendo que sus solicitudes sean razonables y educadas, y que usted las cumpla).
Ah, y no seas idiota. El campo es pequeño y su reputación en el mundo académico es duradera y pegajosa. Si es tribuna durante las admisiones, acumulará mala voluntad desde el principio. ¿Es realmente así como quieres comenzar tu carrera académica? Es relativamente costoso para los comités de reclutamiento reunir fondos adicionales para una oferta, incluso para atraer candidatos estrella, por lo que pedir un mejor trato y luego rechazar la oferta dejará un mal sabor en la boca de varios profesores. Sin duda, ese costo es mayor que lo que sea (beneficio trivial en relación con los ingresos de por vida, como señaló Ben), el beneficio monetario que obtuvo a través de la negociación.
En general, tenga en cuenta que, como una admisión, aún es una cantidad de varianza alta, en su mayoría desconocida. Sí, su admisión sugiere que es más prometedor que muchos otros candidatos, pero la realidad es que todavía es muy probable que no contribuya de manera sustancial al campo. Entonces, en realidad no tiene mucho poder de negociación, independientemente de lo que sugieran los resultados de las admisiones. Tenga esto en cuenta al considerar cuánto siente que merece durante el proceso de reclutamiento.