El precio se establece por la oferta y la demanda. Otros han brindado información sobre cómo determinar si su trabajo de tutoría es una buena idea en comparación con los posibles trabajos alternativos (por ejemplo, un maestro de tiempo completo) pero esto no tiene nada que ver con el precio. Del mismo modo, las estrategias de precios (por ejemplo, pagar por adelantado) también son diferentes de comprender el precio.
Para entender el precio, el mejor lugar para comenzar es entender la oferta y la demanda en su mercado local. Si hay cientos de tutores disponibles por $ 10 por hora, entonces el precio es de $ 10. Si no hay tutores disponibles pero son necesarios, el precio es mucho más alto. Por lo tanto, investiga lo que otros están cobrando.
El siguiente paso es aplicar “precios perfectos”, lo que significa que debe determinar si puede cobrar precios a diferentes personas (o una estructura de precios diferente, por ejemplo, pero a granel). El precio perfecto refleja la idea de que diferentes personas tienen diferentes necesidades (que los economistas llaman “utilidad”) y, por lo tanto, valoran el servicio de manera diferente. Un padre que intenta preparar a su hijo para un examen en una semana valora a un tutor de manera diferente que un padre que busca un tutor para trabajar con su hijo durante los próximos 2 años en tareas no específicas.
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Su trabajo es negociar un precio que sea el máximo que pagará el autor. La negociación es esencial para lograr un precio perfecto. En la práctica, usted dirige (si se le solicita) con un precio alto (incluso mejor permite que el cliente proponga un precio) y negocie. Asegúrese de saber qué tan bajo puede bajar antes de comenzar, y tenga en cuenta que no puede darse el lujo de ofrecer solo precios bajos. Pagar por adelantado puede ser una buena estrategia para asegurar que los clientes no sean confiables, no paguen al final, también pueden estar preocupados de que usted sea confiable y que no lo haga también.
Piense de manera proactiva cómo puede cobrar precios diferentes a cada persona según su utilidad y ajustar los precios con el tiempo (siempre auméntelos anualmente, aunque solo sea por una pequeña cantidad para crear una expectativa de cambio …)