Lo siguiente es de mi experiencia de trabajar en una startup de gestión educativa. Parece que hay dos formas en que podría acercarse a las instituciones educativas para comercializar sus productos y servicios.
1. El enfoque más intuitivo es el de abajo hacia arriba. Usted podría lanzar directamente a sus clientes. El problema es que las startups no tienen el poder de una marca; Así que incluso el primer paso se encuentra con varios obstáculos. Intenta acercarte primero al alma mater de los miembros de tu equipo. La conexión es natural. La gente estará dispuesta a prestar un oído más paciente que los demás.
Como complemento a este enfoque, puede intentar reducir el precio (o incluso proporcionar un servicio gratuito) para el primer cliente. Utilice esta historia de éxito para atraer a otros. Como las instituciones de una región en particular compiten entre sí por el mejor de los estudiantes, vigilan de cerca a sus competidores. Siento que esto es más válido para las escuelas que para las universidades. Una vez que tenga un cliente en una institución, intente lanzar la idea a sus competidores.
- ¿Cómo se comparan Princeton y Caltech para un posible estudiante de ciencia o ingeniería en términos de dificultad académica, vida social y otros factores?
- ¿Qué cualidades debe poseer un estudiante para optar por la ciencia en la clase 11?
- ¿Qué prueba debo tomar para saber si la informática es una especialización adecuada para mí o no?
- Soy un estudiante graduado de EC pero recientemente desarrollé un interés en la programación. ¿Cuáles son las fuentes para desarrollar algunas buenas habilidades de programación?
- ¿Cuándo es valioso un MBA?
2. El otro enfoque es lo que yo llamo de arriba hacia abajo . En lugar de tratar de acercarse a instituciones individuales, puede intentar acercarse al organismo responsable de un grupo de instituciones. Tus conexiones serán críticas aquí. Tome la ayuda de sus mayores y compañeros en la industria.
Como ejemplo, si sus esfuerzos para convencer a las escuelas individuales no tienen éxito, podrían acercarse a la sociedad que gobierna a un conjunto de escuelas (como la Sociedad de Escuelas Públicas de Delhi para todas las escuelas de DPS o similar)
